Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare, si va arata cum:
- Sa vindeti tinand seama de „nevoia” strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata;
- Sa evaluati potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia;
- Sa va diferentiati solutia astfel incat sa fiti preferati in locul concurentilor;
- Sa creati o conexiune intre strategia voastra si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei;
- Sa vindeti celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii;
- Sa comunicati eficient strategia in interiorul echipei voastre.
Acest ghid al excelentei in vanzari va va demonstra ca, in noul mileniu, la baza strategiei de vanzari nu este permis sa se afle speranta, ci informatia. Relatia cu clientii trebuie sa devina din ce in ce mai complexa, pentru ca procesul de vanzare este din ce in ce mai complex. Scopul acestei carti este de a simplifica lucrurile de ambele parti.
Nu există încă recenzii pentru acest produs.
